福利变现 灰色地带的网红直播还能走多远?-萌草酱

风口也好,泡沫也罢,不得不承认的是,网红经济的爆发确吸引了大量的资本青睐。一年之内冒出了 200 多个直播平台,就是最直接的证明。而在整个行业近乎疯狂的躁动下,烧钱抢网红大战也进行的如火如荼。

在这场大战中,有的平台起了个大早却赶了个晚集。尤其是最早进军短视频的那几大平台,作为最早的网红孵化平台,在行业升级之时,竟然被本应该天然互补的直播打的措手不及,从网红行业的发起者变成了跟风者,泯然众人矣。

如今,随着竞争的白热化,网红经济已经进入了深水区。但不论平台之间的厮杀如何风云变幻,对那些一二线网红们来说,到目前为止,这依旧还是一场进行中的狂欢盛宴。可能对于网红个体来说,这也许是过把瘾就死,但是起码他们已经享受到了行业高潮带来的收益。

在这些看似耀眼且短暂的成功案例的刺激下,越来越多的人开始涌入网红大军。然而略显残酷的是,在那些少数成功的网红背后,是更多三四线网红为了名利而挣扎甚至堕落的残酷生存现状。

三四线网红们隐秘的灰色地带

前段时间,有一篇非常火爆的文章,讲述了底层农村网红们的生存现状,在那篇文章的作者看来,这些底层网红依靠着自虐和恶俗为生,并且指出这是农村网红在城市壁垒隔绝之下的绝望。

而事实上,除了所谓农村底层网红的恶俗和自虐,有更多渴望变现的三四线网红,她们生活在城市里,并无出众的才艺,但颜值和身材俱佳。她们并不绝望,但城市的高消费和对物质的追求,最终让其选择了另一条难以启齿的道路:利用自己的颜值和身体。

即使色情与正常内容有着明显的界线,并且被法律所禁止,但作为互联网最为原始的驱动力之一,因为一些平台在残酷竞争中的生存需求和利益驱动,以及那些渴望名利的三四线网红们,正在逐渐将色情界线模糊化。如君所见,即使那些主流的网红直播或者短视频平台,也会在 " 不小心 " 之下," 偶然 " 擦边。

而从视频到直播再到内容变现,在网红经济中,早就已经产生了一个非常成熟的灰色产业链。这个产业链,如同暗网的世界一般,商业逻辑清晰且低调,在引发用户的窥私欲和生理欲望的同时,也带来了超强的变现能力。这种模式,在某种程度上来说,相较于其他网红经济链," 擦边 " 甚至更加高效和具备生命力。

其中,微拍和微录客堪称这条灰色产业链中最为典型的代表。这两个知名度并不高的短视频平台之上,活跃着众多三四线美女网红,而其中内容擦边的视频,几乎占到了起码三分之一。如果再用老司机最喜欢搜的一些词汇在平台上搜索,结果显示额其尺度之大,更让人震惊。

福利变现 灰色地带的网红直播还能走多远?-萌草酱

微拍广场一周热门视频截图

打开这两个 APP 的热门视频或者热门红人,排在前面的几乎全部都是此类形同外围的三四线网红和擦边视频,而更为惊人的是,每条短视频的阅读量几乎都达到了数十万,如果运气好,你甚至可以看到一些只有在特殊网站上才能看到的内容。

那么,这种低调的平台到底有多火呢?仅以微拍在搜索引擎的搜索指数为例,与同样依靠短视频起步的美拍对比,除了美拍某天的突然爆发,其余时间,两者数据竟然基本持平。虽然美拍的风头有被新一代网红直播平台超越的趋势,但毕竟也算老牌网红平台,如此结果,可想而知微拍的热度。

福利变现 灰色地带的网红直播还能走多远?-萌草酱

微拍与美拍的搜索指数对比

而同样,在搜索需求中,微拍的搜索需求图谱也耐人寻味,因为前四个最为热度的相关关键词中,三个都是与福利相关的内容。而福利一词,在互联网生态的语境中,几乎已经等同于色情。可见其在受众圈的最大吸引力是什么。

福利变现 灰色地带的网红直播还能走多远?-萌草酱

微拍的搜索需求图谱

恰恰是 " 福利 " 这一最具吸引力的需求,成为了众多三四线网红们获得关注和变现的重要手段。不仅仅是微拍和微录客,在一些主流平台上,运气好的话,也同样能够找到福利内容。就连被认为是农村网红自虐暴力平台的快手上,也不乏此类内容。

于是,一个非常有意思的格局形成了:一二线网红们,集中在一直播、映客、花椒以及美拍等主流的网红平台之上,依靠相对优质的内容缓慢变现。而那些三四线网红门,则活跃在微拍、微录客等众多的小平台上,并且在相对暧昧的环境中,依靠裸露即内容的粗暴方式,积累自己的人气,快速变现。作者将这种行为定义为 " 福利变现 "。而其中一部分,在人气积攒到一定程度之后,甚至开始挤进主流平台。

" 福利变现 " 正在丑化网红经济

视频 直播是目前网红的主要孵化方式,直播负责互动和带来陪伴的即时感,视频则是为网红的影响力提供长尾效应。纵观如今最为热门的网红,主要还是以短视频发迹,然后延伸到直播领域。因为只有这样,才能更接近于形成一个网红生态闭环,而这样恰恰体现了主流网红变现最为主要的方式:广告和打赏。

这同时意味着,只有直播或者短视频一种模式的平台,已经很难完全留住网红们。比如美拍,就是在这一论断上,从短视频后开始拼命尝试加入直播功能。但很明显,这是相对内容正常的平台来说。在 " 福利变现 " 这一网红经济模式之下,此结论是不成立的。比如只做短视频的微拍、微录客就是最好的证明。

不过,正是由于只有短视频,加之尺度的暧昧,在福利变现的强大需求之下,劣币驱逐良币,以至于最终沉淀下来的,只有三四线的小网红们。这导致它们甚至成为了网红经济中并不光彩的一个角色,并且头上永远悬着一把达摩克利斯之剑:因为那群被留住的三四线小网红们,最大的核心内容就是福利,而这将导致平台随时承担着巨大的法律风险。

事实上,平台想要在内容上有所改变,难度非常之大,只能任由其野蛮生长。因为两者几乎已经利益绑定,一个需要用户,一个需要名利。三四线网红将大尺度的视频内容放到平台,为平台带来巨大的流量和用户。自己获得变现。

三四线网红相对好点的,会在视频之中放上自己在其他平台上的直播入口,以一些具有挑逗文字和话语,引诱粉丝去其它平台进行支持,进行二次变现。还有从中宣传推广参与的一些低俗微信号,获得大量粉丝后接一些虚假广告。而更有甚者直接贩卖自己的所谓私密视频。

这种网红经济中较为特殊的盈利模式,用 " 福利变现 " 这个词非常合适。但是," 福利变现 " 却给网红经济带来了非常负面的影响,甚至于丑化了网红经济。

因为 " 福利变现 " 极易让三四线网红,面临擦边球和色情服务的利益诱惑,如果抵抗不住,往往会进一步突破底线。比如进行单对单的承认直播视频。更有甚者,直接提供性服务,把短视频和直播变成了性交易 O2O。而这将让一个网红彻底堕落,为网红一词加上难以磨灭的 " 外围女 " 标签。

除此之外,还有一部分人会利用 " 福利 " 变现的方式,进行色情诈骗。由于其是通过福利视频或者直播来吸引的客户,所以精准度更高,危害极大。而这类新闻一直层出不穷,网上几乎每天都有爆出。比如从平台上发一些色情信息,声称可以提供有偿色情内容,当 " 客户 " 在其各种引导与诱惑下付了钱以后,就会被其删除好友,被骗者毫无办法。而诈骗者,无论是不是网红,都已经对这一新兴行业造成了极大的负面影响。

底层网红为何要进行 " 福利变现 "?

那么,为什么在网红经济的主流之外,会出现处于灰色地带的 " 福利变现 " 这一现象呢?在作者看来,整个行业和整体大环境都有着不可推卸的责任。

一、网红之间的惨烈竞争

有数据显示,在国内的网红主播数量早就已经突破了百万级别,而且这个数量还在急速扩大中。而网红经济的爆发,在吸引了资本的涌入之外,也正吸引着越来越多的明星试水。除此之外,更有海量的有学生、三四线模特和普通白领纷纷涌入,想要成为下一个网红。

国内的网红不但内部竞争激烈,外部也面临着国外大军的压境。据悉,在中国淘金的韩国主播也已经超过万人,涉及电竞、歌舞、综艺、电商等多个领域,当然,韩国更是不乏 " 福利变现 " 的网红。最为关键的是,韩国的女主播多数经历了很严格的训练,更加的具有专业素养。这一部分的外来网红也消耗了而一部分网红市场。

行业竞争如此惨烈,加上平台的纵容,所以有人就会动歪脑筋,为了生存下去,选择了 " 福利变现 "。因为这是一个相对简单且收效最快的方式。而除了上述群体之外,也有着一个特殊的群体,即本身就是从色情行业转行的 " 外围女 ",其中最为主流的应该是自从莞经济转型以后的失业者。她们之所以要做网红,就是为了进行 " 福利变现 ",并且毫无压力的可以把 " 福利 " 变现底线一再突破。

二、用户的喜闻乐见

而 " 福利变现 " 的出现,其目标受众用户也有着一定的推动作用。除了那些对此有癖好的人群之外,更多的还有那些普通的单身男士。而这一群体,在喜欢输出福利的网红面前几乎毫无抵抗力,甚至会为之奔走相告宣传,最终成为老司机。

其实,这也算是男女比例失衡的一个恶果之一。

众所周知,由于根深蒂固的重男轻女思想,加之从 1980 年推出的一胎化计划生育政策,出生性别比失衡成为了中国人口性别比失衡的根本原因。这导致如今的男女相差整整 3366 万人,2020 年可能将有 3000 万到 4000 万光棍汉找不到老婆。

这一状况不仅仅在社会上形成了一些问题,甚至也深深的影响着高速发展的互联网时代。当然,网红经济只是其中一个个例。这一庞大的群体,不论是生理需求还是精神需求,都不会排斥 " 福利 " 变现的出现。甚至会在一定程度上,进行推波助澜。

所以,那些底层的美女网红们,不论是被迫还是投机,既然难以出头,那么," 福利变现 " 怎么都是一个看起来不错的选择。毕竟,要才华没有,专业素养也缺失,想成为一个一二线网红,太难了。而有广大老司机的精神和生理需求却在嗷嗷待哺,这比依靠才华创造优质内容简单太多了。

三、平台的被迫纵容和监管不力

事实上,在目前所有的各大网红平台会上,都有色情和低俗内容的生存环境,由于技术和监管的受限,平台往往无法第一时间对这类内容进行处理,甚至在某种程度上会进行迫不得已的纵容。

之所以这么说,是因为在网红平台上有一个非常有趣的现象:

一但平台上出现了福利视频或者直播,并且在平台未来得及反应的这段时间内,用户都会非常的兴奋,一边倒的叫好和口口相传,这会让平台流量大增。而福利一旦被删或者被禁,很多用户就会对平台产生强烈不满,转而投向别的平台,造成更大量得用户流失,因为别的平台还有来不及处理的福利。

这中用户突然激增又突然暴跌,在当下行业大战正酣的时候,对于一些平台来说是难以接受的。因此只好选择默认或纵容,久而久之,一茬又一茬的福利内容就会把正常的优质内容挤到角落里,让平台进入了这一个恶性循环中,彻底变成了一个只能依赖福利内容留住用户。

以上种种原因,导致了 " 福利变现 " 的出现,相信这一现象将会持续存在下去。因为,泛生活类的网红内容虽然已经强势崛起,不过爱美之心人皆有之,食色性也,即使泛生活化的内容更加多元化,但想要挤压掉这其中打擦边球的 " 福利变现 "" 模式,短期内依旧是一个不可能完成的任务。

不过最坏的后果也可能随时都会到来。因为而随着网红经济经历野蛮生长之后,相关法律的出台必将成为有关部门迫在眉睫的事情。一旦政策出现变动,对于以 " 福利变现 " 为主的平台和网红来说,可能都会是一场致命的打击。而只有内容健康的网红、用户优质的平台,不但不会受到牵连,还会在规范化后的网红经济中,成为最大受益者。

但是,那些内容健康的网红,用户优质的平台,在如此浮躁的市场之中,照着互联网风口几乎半年一变的趋势,能坚持到彻底规范化的那一天吗?