壮哉!我大二次元的IP未来!-萌草酱

     什么是二次元

想了解这个,首先我们要了解下ACGN文化。

ACGN。它是英文Animation(动画)、Comic(漫画)、Game(游戏)、Novel(小说)的合并缩写。

        早期的动画、漫画作品都是以二维图像构成的,其画面是一个平面,所以被爱好者称为“二次元世界”,简称“二次元”,而与之相对的是“三次元”,即“我们所存在的这个次元”,也就是现实世界。

二次元虽然与ACGN相近,但是与ACGN不能等同。ACGN以作品载体来划定范围,而二次元以内容题材来划定范围。

那么为什么IP君说二次元可能是未来IP领域的新战场呢。

  • 巨大的潜在用户

数据显示,2015年我国二次元用户已达2.19亿,6000万为核心二次元用户,1.59亿为泛二次元用户。这类用户已拥有一定付费意愿,2015年我国二次元用户在该方面年平均花费为1746.3元,无消费的只占5.5%。

  • 用户忠诚度高

不过只忠于自己喜欢的内容,而并非平台。

比如曾经的布卡漫画,凭借收录的大量日本漫画,加上不错的产品体验,自然而然的成为了二次元中最受欢迎的漫画APP,并且在去年年底的B轮融资拿到了一亿人民币。

但好景不长,今年年初,由于腾讯动漫买到了大量的重量级日漫版权,比如《火影忍者》。致使布卡漫画不得不将这些涉及侵权的高人气漫画全部下架。

由于用户只对内容忠诚,结果布卡漫画用户大量流失,而腾讯动漫则从各平台上抢到了大量的用户。

  • 用户参与感强

用户愿意参与内容产出,也就是所谓的UGC(户原创内容)获取容易。

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图片来自艾瑞咨询《中国二次元用户报告2015》

约三成用户都参与过同人创作,比如制作同人漫画或者小说,有的干脆自己剪辑小短片,比如各大视频网站的UP主(上传发布视频的人)。

  • 周边产业已有雏形

就在今年6月份,二次元垂直电商“次元仓”获得由松禾资本领投,中美创投和追梦者基金跟投的3300万人民币A 轮投资。

次元仓主要销售一些动漫周边或者Cosplay的装扮,二次元用户付费意愿可是很强的。

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图片来自艾瑞咨询《中国二次元用户报告2015》

截止今年6月份,次元仓的用户约有60w,日活5w多,目前月营业额1000W左右,用户重复购买率达30%。

这个数据看上去还算不错,不过次元仓还是想要从传统的电商模式转型,向IP靠拢。

那么重点来了,面对二次元这么好的市场,我们应该怎么进入呢?

找准KOL

搞好二次元宣传,其中一点靠找准KOL(关键意见领袖)。

其实这点在宣传手段中比较常见,但是在二次元中尤为重要。

这里的意见领袖主要是UP主、COSer(通过穿上各种角色的服饰,扮演成作品中的角色)、声优等。

虽然二次元用户“宅”属性较高,互相交流不多,但是他们对于自己喜欢的KOL则会很用心的追,他们说的话会极大的影响自己到自己的选择,类似于明星和粉丝的关系。

如果这个还不好理解,可以用之前百度换血友病吧吧主的例子。对于百度来讲,就是换了一个贴吧吧主而已,然而对于贴吧里其他的吧友来说变化却非常大。想要成为吧主,肯定要足够活跃,且在领域内有一定的威信,然而百度说换(卖)就换(卖)了,自然引起轩然大波。这就是轻视KOL的后果。

沟通用梗更容易拉近关系

其实这个也是通用,如果你说出某个小圈子里面的常用语,肯定会融入其中,二次元也不例外。

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不过这种梗也有着时代特征,原来的偏向于台词梗,既主要角色的台词:

  • 比如《海贼王》的“我是要成为海贼王的男人”
  • 再比如《名侦探柯南》里“真相只有一个”

现在的梗偏向于化用,既针对动漫原作内容,或者自身心里的描写。

  • 比如:《银魂》热播,那么常用梗就是“用我一生节操换银他妈(银魂日语谐音)永不完结”

现在《在下坂本,有何贵干?》热播,那么常用梗“参见逼王”什么的更容易为人接受。

别说话,先亮表情包

一图胜千言,现在年轻人沟通基本都习惯用表情包,因为不仅省的打字,而且有些心情用图片来表达更加合适。

其实从传播效果上来讲表情包和梗属于相辅相成,而且现在制作或者使用表情包已经从二次元专属走向了大众化。只要有热门人物、动物、事件出现,就会被人制作成表情包,成为聊天热点。

比如二次元网站A(AcFun),B(bilibili)站都有自己网站形象的表情包。

  • A站AC娘

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  • B站22、33娘

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目前来看,如果IP和二次元进行合作的话,主要是两种方式:

  • 二次元自己打造IP:就像《画江湖之不良人》《秦时明月》这样,以动画为基础,后期变现通过手游,内容维持通过小说或者未来的后续动画,从二次元走向大众化。
  • 另一种是以现有的IP为基础,通过推出衍生动漫来进入泛二次元:从那2.6亿的人群中来发掘用户,比如《全职高手》,这也是现在的一种主流趋势。

不论是大众IP进入二次元,还是二次元创造IP走向大众,未来的竞争想必会更加激烈。

文/IP君